华为丁耘：政企合同中来自伙伴签约占比超90%

原标题：华为丁耘：政企合同中来自伙伴签约占比超90%

上证报中国证券网讯（记者 时娜）6月15日，华为合同伙伴华为伙伴暨开发者大会2022在线上开幕，丁耘华为企业BG总裁丁耘在会上透露，政企中自占比“被集成”是签约华为面向政企市场的长期战略。华为企业BG过去所有的华为合同伙伴销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，丁耘2021年这一比例更已达到95%。政企中自占比

根据华为2021年年报，签约数字化转型浪潮下，华为合同伙伴华为企业业务取得快速增长，丁耘实现销售收入1024亿元。政企中自占比全球700多个城市、签约267家世界500强选择华为开展数字化转型。华为合同伙伴

“我们清楚的丁耘知道，只有有所不为，政企中自占比才能更好地有所为，做好有所不为，才能够有更广阔的舞台和空间。”丁耘说，华为坚持“有所为，有所不为”，在产业上持续聚焦连接+计算的ICT主航道，选择对客户有价值、对伙伴有价值、对华为也有价值的场景，“一起为客户做点事”。华为鼓励并支持伙伴发展更多更强的专业能力，保障伙伴的能力投入获得相应回报，形成商业正循环，逐步实现优质资源向优质伙伴倾斜。

他强调，华为在特定行业做少量的集成，是为了更好地支持伙伴积累和建设能力，最终还是为了长期更加敏捷、更加高效地“被集成”。